10 razones por las que no tienes el control de tus propias decisiones

Si hay algo en el mundo que debería ser nuestro y solo nuestro, deberían ser nuestros pensamientos. Están en nuestras cabezas, después de todo, y si hay algún lugar que debería ser sagrado y privado, está ahí. Sin embargo, resulta que eso no es exactamente cierto, y hay muchas influencias externas que dan forma a tus pensamientos que podrías quedarte preguntándote cuántas de tus emociones, creencias y sentimientos son realmente tuyos.

10 Tu feed de noticias puede cambiar tu estado de ánimo

A pesar de su popularidad, Facebook no está exenta de escándalos. En la más reciente, los detalles surgieron de un experimento realizado con 700,000 usuarios de Facebook durante el transcurso de una semana en 2012. Las fuentes de noticias fueron manipuladas para contener noticias y contenido positivos o negativos, y luego los usuarios fueron monitoreados para ver si el cambio los hizo. Use palabras más positivas o negativas en sus actualizaciones de estado. Y funcionó: las actualizaciones de estado de las personas mostraron un cambio en la emoción que acompañó el tipo de noticias a las que estaban expuestos. El término utilizado fue "contagio emocional", y confirma algo bastante aterrador.

De acuerdo con el estudio, las personas ni siquiera tienen que estar físicamente cerca de otra persona de mal humor para absorber la negatividad en sí mismas; la negatividad se puede "capturar" solo con mirar la pantalla de una computadora. No es necesario que haya una conexión personal y emocional para que ocurra el contagio emocional. No es sorprendente que el estudio haya planteado una serie de preguntas inquietantes, y ahora está siendo investigado por organizaciones como la Oficina del Comisionado de Información en Dublín. Los que cuestionan la ética del estudio afirman que no es nada más que una manipulación psicológica. Como si eso no fuera lo suficientemente sombrío, los usuarios de Facebook no sabían que tenían sus emociones y estados de ánimo manipulados a través de otra parte que controlaba lo que estaba apareciendo en sus feeds de noticias.

9 hechos en forma de historia son mucho más efectivos

Estás sentado en una reunión de ventas y se te presenta una historia en primera persona sobre cómo el jefe cerró la primera venta difícil de su carrera. También se le presenta una lista de puntos de bala de todo tipo de estadísticas, hechos y números. ¿Cuál es más probable que recuerdes? Incluso si la lista de viñetas contiene la misma información que la historia, podrá recordar más detalles de la historia con mayor precisión. Eso es porque contar historias es una cosa increíblemente poderosa, y hay una ciencia bastante sorprendente detrás de por qué encontramos una historia de una manera mucho más interesante para recibir información.

Cuando estamos viendo una lista, las partes del cerebro llamadas área de Wernicke y área de Broca se activan y reciben la información, y eso es todo lo que sucede. Una buena historia activa todas las diferentes partes del cerebro, desde las partes que interpretan el lenguaje hasta las partes que se relacionan con nuestra propia percepción sensorial. La narración de historias establece algo que una lista simple no establece: una conexión con el orador. Y esa conexión puede hacer toda la diferencia en el mundo cuando se trata de recordar de qué se trataba una presentación. Más que eso, nos invirtimos en la historia. Vemos caracteres en lugar de hechos secos, y queremos saber cómo termina todo.

Este deseo de cierre también tiene otro efecto: reduce algunas de nuestras inhibiciones. Nos volvemos menos críticos con la información, permitimos las inverosimilitudes para contar historias y suspendemos el escepticismo sin siquiera darnos cuenta de que lo estamos haciendo. Si es una buena historia, vamos a disculpar un poco más. Si se trata de una variedad seca de hechos, nos quedamos a la vanguardia, aunque solo sea por alguna manera de entretener a las partes de nuestro cerebro que se están aburriendo. Tan grande es el poder de contar historias que algunos investigadores plantean la idea de que la ficción es más efectiva para cambiar por completo nuestros puntos de vista y sistemas de creencias que los volcados de datos de hechos científicos.

8 obras de mensajería subliminal

En la década de 1950, un hombre llamado James Vicary fue el primero en experimentar con mensajes subliminales, mostrando "Drink Coca-Cola" en pantallas de cine mientras que las películas se presentaban en algunos teatros. Si bien afirmó que funcionó y que las ventas aumentaron en esos cines, la ciencia siempre ha dudado sobre cuán efectivo es el uso de mensajes subliminales. Investigadores de la Organización de Investigaciones Científicas de los Países Bajos han demostrado que, a pesar del descubrimiento posterior de que los resultados de Vicary fueron falsos, los mensajes subliminales funcionan.

Los voluntarios en el estudio de los Países Bajos fueron expuestos a los mensajes subliminales "bebiendo" y "sedientos", y luego los investigadores midieron la probabilidad de que los voluntarios aceptaran una bebida. Las variaciones en el estudio llevaron a los investigadores a la conclusión de que los mensajes subliminales realmente solo funcionan mientras haya un puñado de condiciones: debe haber una recompensa placentera por ceder al mensaje subliminal, los pensamientos deben plantarse antes de la oportunidad de cumplimiento, y tiene que haber una asociación preexistente con la recompensa que lo hace agradable. Otros estudios, incluido uno de University College London, apoyan la idea de que el cerebro humano es consciente de las cosas que ocurren demasiado rápido para que podamos registrar conscientemente, especialmente las emociones negativas. Los voluntarios en un estudio fueron expuestos a una variedad de mensajes subliminales, y luego se les pidió que indicaran si el mensaje era neutral o estaba emocionalmente cargado. Los voluntarios fueron sorprendentemente precisos, y fueron más precisos cuando las palabras fueron negativas.

7 Estamos programados para ser crédulos, especialmente si somos inteligentes

Parece contradictorio, lo sabemos.Pero, ¿cuántas veces hemos oído hablar de los más inteligentes entre la población humana que han sido engañados por una estafa que, en retrospectiva, parece tan falso que resulta doloroso? Hoy, nos avergonzamos de la credibilidad de todo un ejército arrastrando el regalo de un Caballo de Troya dentro de sus puertas, y negamos con la cabeza a las personas que perdieron millones invirtiendo en el bienestar de un príncipe nigeriano. Pero los psicólogos sugieren que no podemos dejar de creer los engaños. De hecho, cuanto más inteligentes seamos, más crédulos podríamos ser, y muchos engaños están diseñados para poner en evidencia estas debilidades en nuestro sistema de defensa.

Parte de esto tiene algo que ver con el ego; cuanto más inteligentes somos, menos probabilidades tenemos de creer que podemos ser engañados. Asumimos que lo veremos venir a una milla de distancia, y ese exceso de confianza significa que podríamos pasarlo por alto. Otra parte de esto es que estamos programados para confiar en fuentes que siempre han sido confiables y poner nuestra fe en personas con títulos como "Profesor" y "Doctor", por eso creemos que el sacerdote que encontró el Cielo en la Tierra o el astrónomo Quien nos dijo que la gravedad iba a desaparecer un poco.

También existe la idea de que existen diferentes tipos de inteligencia: la inteligencia que le ha permitido a una persona crear una carrera exitosa para sí misma podría no ser el mismo tipo de inteligencia que le permite ver a través de una estafa. Según el psicólogo y autor Stephen Greenspan, la inteligencia a menudo puede inclinarse ante la presión social explotada por muchas estafas, o cuando la persona se enfrenta a la posibilidad de un resultado que parece demasiado bueno para ser verdad o lo suficientemente modesto para serlo. razonable. La inteligencia también puede perder a otro factor: la bondad. No importa lo inteligente que pueda ser una persona, también puede ser demasiado amable para cerrar directamente a un estafador personal, o rechazar una oferta después de haber estado sentado en una reunión durante varias horas. Y la inteligencia ciertamente no es rival para la emoción, tampoco, especialmente la emoción que viene con las promesas de riqueza.

6 Creemos algunas fuentes sobre otras

Comic Sans. La mera mención es suficiente para conjurar imágenes de la invitación a la fiesta de cumpleaños de un niño o un anuncio para el club de jardinería local. No se usa en revistas académicas ni en periódicos de buena reputación, y hay una razón para eso (aparte de la estética). La fuente utilizada para cualquier noticia, blog o ensayo determinado influye en la probabilidad de que lo creamos. En 2012, New York Times El columnista Errol Morris intentó un experimento. Tomó un pasaje de un libro sobre la posibilidad de que ocurra un evento cataclísmico en la Tierra, hizo que las personas lo leyeran y luego preguntó cuántos de ellos creían el pasaje (con el pretexto de un cuestionario de optimismo contra pesimismo). El cuestionario se programó para mostrarse en una de las seis fuentes aleatorias: Trebuchet, Computer Modern, Baskerville, Georgia, Comic Sans o Helvetica. Al final del período de muestra, 45,524 personas habían respondido el cuestionario.

Los números y los datos fueron aplastados, y al final, Baskerville tuvo una ventaja de alrededor del 1.5 por ciento sobre las otras fuentes para que las personas estuvieran de acuerdo con el pasaje. También superó a otras fuentes en términos de fuerza de acuerdo. El cuestionario se ponderó (de "totalmente de acuerdo" a "totalmente en desacuerdo"), y una vez que se tuvieron en cuenta esos números, se descubrió que Baskerville también tenía la mayor tasa de acuerdo y la menor tasa de desacuerdo. Y si bien el 1.5 por ciento puede no parecer mucho, los resultados podrían ser asombrosos cuando se ven en el contexto de elecciones o ventas. Los psicólogos que analizaron el estudio, incluido David Dunning de la Universidad de Cornell, creen que esto sucede porque prestamos más credibilidad a algo que parece formal y procesamos esa información inconscientemente. O, en el caso de personas de todo el mundo que lanzan llamas al CERN por publicar noticias impactantes sobre la partícula del bosón de Higgs en Comic Sans, a veces también puede ser algo consciente.

5 Tenemos más probabilidades de cometer un crimen en un vecindario cuestionable

No importa qué tan moral creas que eres, resulta que puedes ser influenciado por tu entorno en algunos actos no tan honrados. Se llama teoría de las "ventanas rotas", desarrollada por los psicólogos James Wilson y George Kelling. La teoría afirma que cuanto más deteriorada está un área, más sin ley se percibirá como tal y, a su vez, es más probable que las personas asuman que violar la ley es al menos algo aceptable. Un experimento realizado en los Países Bajos apoyó la idea, encontrando que las personas tenían el doble de probabilidades de sacar dinero de un buzón si había signos de abandono en la propiedad circundante.

Otros estudios, como el realizado por un psicólogo de Stanford en Palo Alto, California y el Bronx en Nueva York, también respaldaron la teoría. Los autos que no estaban tocados se dejaron solos, pero un carro que ya había sido vandalizado y dejado para sentarse se despojó en un día. Incluso el automóvil que había permanecido intacto y sin ser perturbado fue destruido en cuestión de horas después de que los investigadores lo destrozaran una vez con un martillo. Como resultado de la teoría, muchos departamentos de policía han hecho literalmente la limpieza de las calles una parte de sus deberes. En muchos lugares, el aumento de las patrullas a pie ha hecho una diferencia significativa, no tanto en la tasa de criminalidad, sino en cómo se sienten las personas seguras.

4 El tamaño de nuestro plato cambia Cómo comemos

Se llama la ilusión de Delboeuf y está bien documentada desde 1865. El principio se mide de manera más efectiva ahora en relación a cuánto amontonamos en nuestros platos en una sola porción. Tome dos porciones de igual tamaño. Coloque una en un plato grande y otra en un plato pequeño, y la porción en el plato pequeño se verá más grande.Cuando los estudios le piden a las personas que se rindan porciones por sí mismas, los que reciben platos más grandes acumularán un 13 por ciento más de comida en promedio que los que reciben platos más pequeños. Lo mismo sucede cuando nos servimos una bebida. Sírvase un trago, luego intente verter la misma cantidad de líquido en un vaso de cerveza: es difícil de hacer, porque nuestros cerebros no pueden superar la ilusión de tamaño y cantidades relativas. Y es muy difícil para el cerebro humano juzgar longitudes verticales; incluso los camareros de larga data generalmente pensarán que un vaso estrecho y alto contiene más líquido de lo que realmente hace. Curiosamente, el tamaño del plato de comida promedio en los Estados Unidos ha aumentado casi un 25 por ciento en el último siglo, coincidiendo con una epidemia de obesidad que avanza lentamente.

3 colores pueden cambiar todo

Los decoradores de interiores dicen que se supone que debemos elegir los colores de la habitación según los sentimientos que queremos que tenga la habitación, pero hay mucho más que eso. De acuerdo con un artículo en la revista Forbes, los dueños de negocios pueden influir mucho más que en el estado de ánimo de sus clientes mediante una cuidadosa selección de colores. Los colores cálidos, como los marrones y rojos, pueden hacer que una persona se sienta más cálida, mientras que los colores fríos como el azul pueden hacer que se sientan más fríos, lo que en realidad puede significar un ahorro en las facturas de calefacción y refrigeración. Y los colores también pueden causar la ilusión de Delboeuf mencionada anteriormente. Cuando el color del plato contrasta con el color de los alimentos, es más probable que piense que está comiendo más y, a su vez, tome porciones más pequeñas. Cuando los platos sean del mismo color que la comida, comerás más.

También se ha planteado la hipótesis de que el color de la iluminación puede tener un efecto aún más drástico para influir en las acciones de las personas. En 2000, la ciudad de Glasgow, Escocia, cambió algunas de sus farolas para emitir luz azul, un color que tradicionalmente se cree que tiene un efecto calmante. Según los funcionarios de la ciudad, el crimen en las áreas de las luces azules se redujo drásticamente. Japón siguió su ejemplo. Se informó que la delincuencia disminuyó en un 9 por ciento después de que se instaló la iluminación azul en Nara, y la Keihin Electric Express Railway Company instaló luces azules en una plataforma ferroviaria que era un lugar notoriamente suicida. Según la estación, hubo una reducción significativa en los intentos de suicidio en la Estación Gumyoji después de que se instaló la iluminación.

2 Publicidad funciona, incluso cuando no pensamos que lo hace

Por supuesto, la publicidad funciona: las empresas no gastarían enormes cantidades de dinero en ella si no lo hiciera. También saben qué funciona mejor, y es por eso que vemos tantos anuncios al azar con mensajes que parecen no estar relacionados con el producto que intentan vender. Un estudio realizado por la Universidad George Washington y la Universidad de California en Los Ángeles presentó a los voluntarios publicidades que utilizaban datos reales sobre un producto, así como anuncios que usaban ideas para sentirse bien o imágenes aleatorias que parecían no tener nada que ver con el producto real. . Al ver la lista de hechos, la cantidad de actividad eléctrica en el cerebro fue significativamente menor que cuando la persona estaba mirando el anuncio con imágenes más divertidas. Las imágenes para sentirse bien, sin importar lo absurdas que sean, terminaron provocando más respuestas del cerebro del público objetivo.

La publicidad también está diseñada para funcionar incluso si avanzas a través de la mayor parte de ella. Con la invención de las videograbadoras digitales, originalmente se pensó que los anuncios de televisión perderían su efectividad porque la gente los estaba saltando. Los estudios realizados por Harvard Business Review han demostrado que eso no es del todo cierto. Mientras pienses que te estás saltando los anuncios, todavía estás siendo influenciado por ellos. Para avanzar rápidamente, debe estar mirando la pantalla para saber cuándo detenerse nuevamente. Y eso significa que estás prestando atención al anuncio, incluso más de lo que estarías si simplemente salieras de la habitación o hicieras algo más durante el descanso. Cuando avanzas rápidamente, tu cerebro ve un Big Mac iluminarse en la pantalla, y aunque no lo estés viendo todo, los pensamientos de un Big Mac aún están en tu mente. Y como es probable que sigamos viendo programas de televisión mientras se emiten, todavía tenemos cierta exposición a los anuncios. Una vez que hemos visto algo una vez, nuestros cerebros pueden reconocerlo al ver solo fragmentos, ya que creemos que lo estamos salteando. Las calificaciones de Nielsen de 2009 encontraron que solo alrededor del 68 por ciento de los comerciales se reenvían rápidamente, dejando una gran cantidad de material de publicidad en bruto para ser almacenados en nuestros cerebros para un empujón posterior.

1 Algunas personas no pueden resistir físicamente la presión de grupo

La presión de los compañeros es más comúnmente considerada como algo malo que algo bueno. Puede ser bueno, alentar a las personas a aprender unas de otras y explorar nuevas ideas y pasatiempos. Sin embargo, la connotación sigue siendo mala, y tendemos a pensar en amigos que alientan a los amigos a probar un nuevo medicamento o un hurto. Y por mucho que pensemos que podemos protegernos contra la presión de los compañeros, sigue siendo una influencia, generalmente sin que nos demos cuenta. Resulta que la presión de los compañeros se conecta con una parte específica del cerebro, la parte que señala una recompensa.

De acuerdo con un estudio realizado por la Universidad de Temple, los escáneres cerebrales realizados en adolescentes que sabían que sus amigos los observaban llevar a cabo acciones rebeldes; en este caso, encender luces amarillas en un programa de conducción que demuestra que el acto de violar la ley enciende el placer y la recompensa. centros en el cerebro. El mismo estudio realizado con adultos encontró que no había un desencadenante correspondiente, lo que sugiere que la presión de los compañeros es un factor más importante para los adolescentes. El desencadenante ocurrió con el conocimiento de que alguien más estaba mirando; no había activación del centro de recompensa cuando el voluntario estaba jugando, y tampoco era necesario que el observador interactuara directamente con el adolescente que estaba estudiando.

También sugiere que cuando los adolescentes son conscientes de que están siendo observados por otros, su comportamiento cambia drásticamente, lo sepan o no. Sin embargo, hay una manera de ayudar a que el cerebro esté más preparado para combatir los efectos de la presión de los compañeros, y es enseñarle a su adolescente a discutir. Los adolescentes que están preparados en casa para poder defenderse y expresar sus propias opiniones tienen más probabilidades de resistir y reconocer la presión de los compañeros.

+ La música de fondo afecta lo que compramos

En la primera escucha, la música de fondo que se está reproduciendo en una tienda puede parecer una opción arbitraria en el mejor de los casos, y ciertamente una que no tenga mucho impacto en los compradores. Pero los estudios han demostrado que ese no es el caso en absoluto, hay diferentes formas en que la música que se está reproduciendo está cambiando su comportamiento. Parte del efecto proviene de tu percepción del tiempo. Las canciones con ritmos y ritmos más rápidos te harán pensar que pasaste menos tiempo comprando que realmente tienes y, a su vez, pasarás más tiempo navegando y buscando cosas para comprar. Lo mismo funciona cuando estás en el teléfono y las canciones en espera más rápidas hacen que las personas reporten tiempos de espera más cortos. Parte del fenómeno es que escuchar música, incluso en segundo plano, requiere un poco de capacidad intelectual. Es una parte menos importante de su cerebro centrarse en cuánto tiempo pasa en la tienda o en si debe o no realizar una compra, y eso lo hace más susceptible al tono de un vendedor.

Otros estudios han encontrado que el tipo de música que se reproduce también tiene un impacto significativo en los hábitos de los compradores. Uno en particular midió los tipos de vinos que los clientes compraban cuando se tocaban diferentes tipos de música. En los días en que se transmitía la música francesa, las ventas de vinos franceses aumentaron. ¿Cuándo se tocaba la música alemana? Las ventas de vino alemán aumentaron. Curiosamente, los clientes del estudio no recordaban la música en absoluto, y algunos incluso negaron que fuera un factor en las decisiones que tomaron, lo que sugiere que la música es uno de los mejores tipos de mensajes subliminales que se pueden transmitir.